首頁 資訊中心 行業動態 電商營銷的微商化趨勢

電商營銷的微商化趨勢

發表日期:2019-09-26 10:54:35來源:本站瀏覽次數:235標簽:行業動態   

隨著移動互聯網技術的發展和智能手機的普及,移動端在人們的生活中的地位逐漸加重,與互聯網相關的各種商業行為也開始由PC端向移動端遷移,電子商務正是其中之一。

以微信為主要入口的微商在發展之初,憑借成本低、操作簡單、獲利快等明顯優勢,獲得了不少人的青睞。百度指數提供的數據顯示,在2014年6月、2014年10月、2015年1月及2015年3月,微商的發展分別出現了高峰期。而一些電商巨頭進軍微商,更是讓微商的熱度急劇增加,隨之而來的營銷活動、微商大會以及媒體的追蹤報道,進一步將微商的發展推向了高潮。

但微商的弊端在爆發式增長的過程中也逐漸暴露了出來,如頻繁刷屏過度營銷、產品品類單一、質量參差不齊等。因此,這個微商發展并不成熟的階段也可以稱作微商1.0時代。

在微商1.0時代,微商確實有被“傳銷化”的嫌疑,這一方面是由于缺乏相應的監管和規范,另一方面是因為傳銷(或直銷)在移動互聯網的社交平臺上獲得了生存的條件。由于微商是基于一定社交關系的開放平臺,有利于營銷創業團隊的形成和發展。以微信為例,其成員之間往往都是在現實生活中存在聯系的個體,這加強了產品的信任背書,使得代理的發展更加容易。

而要跳出微商1.0時代的局限,剝離其種種弊端,首先應該正確認識微商這種商業行為。微商是依托微博、微信等社交平臺,基于個體的社交網絡進行營銷傳播,并最終獲得商業價值的一種模式。因此,微商也可以說是一種移動互聯網時代的社會化營銷。

其次,必須加強對微商行業的監管和規范。2015年1月,微商第三方服務商微盟發布了《微商公約》,倡導微商良性運營并且從技術層面上對其進行規范;2015年2月,微信官方平臺就非法分銷模式進行處理,對于不遵守規范、鉆法律空子的商家將處賬號永久封停的處罰;2015年3月,微信又發布了《朋友圈使用規范》,對微商的朋友圈分享進行了明確的規定。

再次,必須正確認識平臺的價值。就目前微商依托的各個平臺來看,最具有發展潛力和成長空間的,仍然非微信莫屬。本著“連接一切”的理念,公眾號、朋友圈和移動支付等功能,已經使得微信基本形成了自己的商業生態閉環。

相關的調查統計數據顯示,在微信的活躍用戶當中,擁有100位以上好友的用戶比例超過50%,每天使用微信超過10次的用戶比例高達80%以上。由此可見,微信是一種社交性極強、用戶黏度極高的產品,有利于發揮社交紅利和移動紅利。對一些致力于從事微商的創業者來說,微信服務號就可以發揮一個App具有的價值。以微信服務號為入口,不僅可以有針對性地推送與自己產品相關的內容,還可以分享自己的創業理念,發展自己的粉絲和社群。

河北快3走势图带连线